El país que más creció internacionalmente para PriceSmart fue Colombia

Luis Fernando Gallo, ‘country manager’ de la compañía en Colombia, manifestó que, al cierre de su año fiscal, tuvieron ventas de US$338 millones. En medio de un escenario de reacomodación en el retail nacional con la fuerte entrada de firmas de hard-discount como D1, Justo & Bueno y Ara, PriceSmart describe un buen rendimiento de su año fiscal, finalizado en agosto, y de buenas perspectivas a futuro. Luis Fernando Gallo, country manager de PriceSmart en Colombia, dijo que Colombia es el país que más crecimiento le está aportando a la compañía a nivel global y siguen en constante búsqueda de los terrenos, para seguir consolidando su expansión en el país. ¿Cómo les fue en su año fiscal en términos de ingresos, número de afiliados, ganancias, etc.? Primero empecemos por aclarar que nuestro año fiscal 2017 va de septiembre del 2016 a agosto del 2017. En este periodo, los resultados de PriceSmart Colombia fueron muy satisfactorios. En el país, tuvimos unas ventas totales de US$338 millones, que representaron un incremento en ventas de 27,2%, teniendo en cuenta la apertura de un nuevo club en Chía. En los mismos metros de venta el crecimiento en ventas fue del 10,2% versus el año fiscal inmediatamente anterior. Igualmente, las transacciones incrementaron en un 15,2% y la compra promedio aumentó 10,4%. Al cierre del año fiscal, agosto 31, se terminó con un total de 321.000 cuentas, con una tasa de renovación de 78% comparada con una del 58% del año inmediatamente anterior. El ingreso operacional fue de US$4,9 millones, comparado con una pérdida operacional de US$5,4 millones en el año fiscal año anterior. Ahora, con respecto al primer trimestre del año fiscal 2018, Colombia sigue creciendo a doble digito en los mismos metros de venta lo que demuestra una sólida tendencia de crecimiento en el mercado colombiano por más de 15 meses consecutivos. ¿Cómo ve el mercado de las grandes superficies dentro de sus diferentes categorías desde D1, Ara, Justo y Bueno, etc.? Primero, en el sector de retail en Colombia ha habido un gran reacomodo que ha movido mucho el sector. Las cadenas de hard discount, como se les conoce a: D1, Ara, Justo y Bueno, cuyo formato se basan bajos precios, en proximidad y un surtido muy limitado de referencias, vendieron alrededor de $4 billones en el 2016. Se estima que al terminar el 2017 las ventas de estos disruptores de mercado llegarán a $5 billones. Estas son unas cifras muy significativas. Estas ventas las perdió alguien definitivamente; una parte las perdieron las tiendas de barrio, sin lugar a dudas, y la otra las perdieron las cadenas de supermercados tradicionales. Adicionalmente, en este reacomodo del mercado hubo otros damnificados en este como lo fueron las grandes marcas, en la medida que la marca propia de estos hard discount tienen un peso preponderante en sus ventas y sus fabricantes son industrias pequeñas, que han tenido un gran desarrollo en detrimento de las grandes marcas. Estos industriales pequeños han sido uno de los ganadores en este reacomodo del sector de retail colombiano.